Para todo emprendedor, experimentar un proceso de negociación es cosa frecuente al dedicarse a la conducción de su negocio. Y es que negociando es la manera en que se logran los objetivos trazados que marcan el rumbo de la empresa. Debido a ello, es fundamental prepararse para conseguir negociaciones provechosas para la organización, conociendo técnicas para negociar que le permitan obtener el resultado deseado. Aquí te presentamos 5 pautas efectivas que debes considerar para lograr negociar con éxito.
Prepárate con la debida anticipación
Llegar a una reunión de negociación lo suficientemente preparado y con la información necesaria para tomar decisiones acertadas es casi la garantía del éxito. Levanta datos en internet del tema a negociar así como todo lo que puedas saber de las personas con quienes te reunirás. Conoce quiénes son, qué acuerdos buscan lograr, qué herramientas tienen para lograrlo. Si consigues la suficiente información relevante tendrás una herramienta valiosísima para la consecución de tu objetivo principal; lograr la mayor cantidad de beneficios para tu organización.
Determina la estrategia a seguir
En este punto es necesario que te preguntes qué es lo que esperas lograr de la reunión de negociación. Para poder determinarlo adecuadamente deberás saber que, como en toda negociación, es inevitable ceder en ciertos temas; de eso se trata. Es por eso que deberás analizar previamente a qué estás dispuesto a renunciar y en qué no vas a ceder. Establece el punto del que vas a partir para iniciar a negociar y cuál será el punto mínimo al que podrás llegar; de esa forma determinas tu margen de negociación.
Estructura la negociación
Una vez definido tu margen de negociación, define las tácticas que te llevarán al resultado deseado. Deberás tener la habilidad para llevar la reunión al terreno que te sea más conveniente, iniciando con lo mínimo que estás dispuesto a ceder. La idea es ir haciendo concesiones paulatinamente, no es recomendable poner toda la carne en el asador desde el principio. Conforme la reunión se va desarrollando, ambas partes van a ir cediendo posiciones hasta llegar a un punto que sea conveniente para todos.
Efectúa un cierre exitoso
El éxito de la reunión va a depender de lo que estabas dispuesto a conseguir. No es recomendable empecinarse en obtener ganar en todo, ten en cuenta que una negociación exitosa es aquella en que ambas parte salen beneficiadas. Es fundamental cerrar la reunión con una revisión de los puntos tratados, que deberán consignarse por escrito para que no queden dudas. No olvides elaborar un acta de cierre con la lista de los puntos acordados así como consignar en él la firma de todos los presentes.
Analiza los resultados obtenidos
Finalmente, evalúa con tu equipo de negociación los resultados obtenidos punto por punto, así como todos los detalles que se generaron en la reunión con la finalidad de sacar conclusiones que te permitan mejorar los aspectos que haya que corregir así como potenciar las fortalezas. Esta es una excelente forma de preparar un grupo de negociadores exitoso.
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