Innovar en los negocios se ha convertido en la llave para lanzarte a un mercado cada vez más competitivo. Los emprendedores despliegan grandes dosis de creatividad e imaginación para ofrecer productos y servicios innovadores en tiempos en los que parece que ya se hubiese inventado todo. ¿Cómo lo hacen? ¿Cuál es su secreto? Aquí te mostramos 6 claves efectivas para que tú también puedas desarrollar negocios innovadores.
Rompe tus propios paradigmas
Los productos y servicios que han podido ser comercializados con éxito tienen algo en común: todos nacieron de la necesidad de los expertos en marketing por buscar utilidades diferentes a los productos y servicios ya existentes. Para lograrlo, han tenido que romper con las ideas tradicionalmente aceptadas y poner en práctica su creatividad para encontrarles nuevos usos. Romper los paradigmas es el primer paso para innovar.
Busca nichos específicos
El desarrollo del mercado y el avance de la competencia han hecho que los emprendedores tengan la necesidad de enfocarse en nuevos mercados, más pequeños y específicos, con un público objetivo que no haya sido atendido. Para hacerlo también es necesario usar la creatividad; ¿Por qué no venderle un producto a un mercado al cual nunca ha sido dirigido anteriormente? Un claro ejemplo de esto son los dibujos animados para adultos o las máquinas de afeitar para mujeres.
Genera experiencia de compra
Preocúpate por que el servicio que acompañe el proceso de compra brinde una experiencia digna de repetirse. Eso es lo que buscan los clientes, experiencias de compra que les genere bienestar y un valor adicional por el dinero que están invirtiendo. Muchas de estas experiencias de compra no tienen mayor costo y marcarán la diferencia con el producto competidor, ganándole en preferencia.
Cambia la forma de publicitar tu producto
Utilizar estrategias de publicidad que son propias de otro tipo de productos para adaptarlas al nuestro puede generarnos mucho éxito. No es lo mismo vender utensilios de cocina que ofrecer packs de regalo para jóvenes cocineros; la diferencia está en la forma de ofrecerlos como una alternativa de regalo o colección. Aun cuando el producto o servicio no es muy innovador, se puede innovar en la forma de publicitarlo o comunicarlo.
Identifica nuevos canales de venta
Otra forma de innovación es la manera en que estableces un modelo de negocios con un nuevo canal de distribución. ¿Recuerdas cómo rentaba películas Blockbuster? El avance de la tecnología le permitió a Netflix aprovechar el potencial de internet para cambiar la forma en que se ofrece el servicio de alquiler de películas por una manera completamente novedosa que le ha generado un negocio exitoso.
Adecua lo de afuera
Monitorear el mercado y estar al tanto de lo que se está desarrollando en otros países te puede ayudar a generar negocios innovadores. La idea es que estés pendiente de las novedades tanto en productos como en servicios que se van presentando en otros mercados y veas la manera en que éstos se puedan adaptar a tu zona geográfica. Considera los gustos y las preferencias de tu mercado para una adecuada adaptación.
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