Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores al ejecutar un nuevo negocio es desestimar la realización de un estudio de mercado de un producto nuevo por considerarlo inútil, poco práctico o una inversión innecesaria y prescindible. Lo cierto es que realizar ese estudio puede evitar pérdidas de inversión al enfocar las características de nuestro producto o servicio a aquellas que realmente desea y necesita el futuro consumidor, información a la que pudimos acceder por medio de la investigación. Conoce la forma sobre como realizar un estudio de mercado de manera práctica, de bajo costo y en muy pocos pasos.
Paso 1: Levantamiento de información
El acceso a la información es, hoy en día, mucho más fácil que hace apenas algunos años atrás. Internet puede ser la fuente de datos más accesible y económica que podrás encontrar. Analiza quiénes ofrecen el producto o servicio que piensas introducir al mercado, quién es el líder y por qué, la presentación del producto, el empaque, precio, la plaza en la que es ofrecido, opiniones de los clientes, etc. También, puedes recurrir a los datos del sector, nivel de ingresos, capacidad de compra, comportamiento típico del consumidor, estadísticas, etc.
Paso 2: Análisis en campo
Si vas a ofrecer un producto o servicio en un lugar comercial con puerta a la calle, este punto es muy importante ya que te permite analizar el flujo de personas que circula por la calle o avenida en la que está ubicado el local o sus cercanías. Bastará con que te pongas en la zona con un papel y lápiz y empieces a levantar información relevante: cantidad de personas promedio por hora, características de sexo o edad, lugares que frecuentan, horas punta, horas muertas o de baja afluencia, etc.
Paso 3: Formulario de encuestas
Elabora un formulario de encuestas que puedas aplicar a personas que consideres pueden convertirse en potenciales clientes. Puedes determinarlo por edades, intereses o características propias de quienes puedan consumir tus productos. Asegúrate de realizar un cuestionario ligero, con unas pocas preguntas que sean las más relevantes para la información que deseas obtener ya que cuestionarios extensos con preguntas inútiles provocará que los clientes sean renuentes a su llenado. A través de este tipo de encuestas podrás conocer, de primera mano, los reales intereses y necesidades de tu público objetivo.
Paso 4: Investigación de los competidores
Conocer más al detalle a la competencia cercana te ayudará a tomar mejores decisiones antes de lanzar tu producto. ¿Qué y cómo lo venden? ¿A qué precio? ¿Cuál es el volumen de ventas? Son algunas de las interrogantes que podrás resolver al investigar a profundidad a tus futuros competidores. Si deseas tener una idea cercana sobre su nivel de facturación, este tip te servirá: Identifica un competidor formal en la zona, cómprale un producto o realiza un consumo promedio en su establecimiento, repite la operación un par de veces más en intervalos iguales a lo largo de algunas semanas. Luego, revisa los tickets de compra y, con el dato del número de comprobante, calcula la cantidad de tickets emitidos entre ellos. Dicha cantidad la multiplicas por el monto de ticket promedio estimado y te saldrá la cantidad aproximada de venta en ese periodo.
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